Вид для печати
в конце XX века было открыто другое интересное соотношение: оказвается, что все 100% годовой прибыли приносят компании только 8-15% ассортимента. Часть оставшегося ассортимента помогает компании зарабатывать ещё 20-40% прибыли. Остальная часть – съедает эту добавочную прибыль. Т.о. от 10-20 % ассортимента можно обоснованно отказаться, при этом компания потеряет около 2-5% продаж, но выиграет дополнительные 10-15% потерянной ранее прибыли, а это является резервом для снижения цен…
А как же быть с товаром С класса (те самые 10-20% товара от которого в данном случае предлагают отказаться), которые представляют из себя "сопутствующие товары", "магниты", а может и "запирающие"? Как на мой взгляд, нельзя просто провести АВС анализ по прибыли и слепо отказаться от 10-20% процентов товара. Кроме того, если через пол года снова провести такую чистку, вы лишитесь товара, который ранее являлся классом B. В идеале, нужно ещё ввести распределение товара по их роли в ассортименте, и потом уж отказываться от какого-то.