Наша компания занимается обслуживанием офисной техники. Есть пара конкурентов которые снижают цены до убыточного уровня. Подскажите пожалуйста, как это можно пережит? Что нужно сделать для того, что бы это прекратилось? Зарание спасибо
Вид для печати
Наша компания занимается обслуживанием офисной техники. Есть пара конкурентов которые снижают цены до убыточного уровня. Подскажите пожалуйста, как это можно пережит? Что нужно сделать для того, что бы это прекратилось? Зарание спасибо
повысьте качество и оперативность
Намекните всем, что конкуренты снижают цену вместе с снижением качества. В свою очередь расскажите о своем качестве.
Только не говорите об это прямо. Пусть все читают об этом между строк.
А вообще, лучше расскажите, то за продукт?
- Для оптимизмУ посмотрите: "В ситуации, когда большинство компаний реагируют на рыночные угрозы примерно одинаково, их более дальновидно мыслящие конкуренты могут получить преимущество." Источник <http://www.mckinsey.com/russianquarterly/articles/issue21/16_0210.aspx>
- Ваш вопрос мне напоминает перепуганный взгляд от неожиданно увиденного. В консалтинге это называют "жалобой". Сформулируйте проблему: что мы хотим, как есть, что нам не дает добиться хотелок? Разбираясь с вопросом цен ответьте на вопросы: Какие потребности Ваших клиентов?На сколько в полученном перечне важны цены? Для конкурентов цены тоже "до убыточного уровня" или это себестоимость ваших услуг зашкаливает? Разбираясь)) с конкурентами: Чего хотят добиться таким способом конкуренты? Какова "жировая прослойка" у них и на какое время ее хватит? Какие ресурсы используют конкуренты (в т.ч. административные)? Возможно ли сотрудничество с конкурентами? Каковы перспективы рынка и ваши возможности на нем? Когда ответите на эти вопросы то юзеры на форуме смогут дать более конкретные ответы. Да, наверное, и Вы сами на многое взгляните иначе.
- Как выход из ситуации: Переходите работать к конкурентам)
станьте их клиентом)Цитата:
Сообщение от Друг
Согласен со всеми, кроме совета, что к конкурентам нужно переходить :)
Вот еще очень похожая тема: http://forum.cfin.ru/showthread.php?t=52351
Прислать шефу конкурирующей фирмы охлажденную рыбу, завернутую в газету.Цитата:
Сообщение от Кат-юш-ка
PS. Первое, что приходит на ум - ваша "бухгалтерия". Вернее, доходы руководства фирмы, - не великоваты ли?
а ради чего они все это затевали тогда?Цитата:
Сообщение от Padre Quart
В свой время написал статью, посвящённую этой проблеме: http://upravlenie-zapasami.ru/statii...tml#konkurentiЦитата:
Сообщение от Кат-юш-ка
Ну.... мало ли ради чего. Но у меня живой пример на памяти, когда мой хороший знакомый лишился своей фирмы, хоть и небольшой (человек 15) по причине того, что его доходы отличались от рядовых более чем на порядок. При этом он требовал от персонала качество, порядок, мотивацию.Цитата:
Сообщение от Игорь Захарченко
Эта "наша компания" принадлежит Вам?Цитата:
Сообщение от Кат-юш-ка
В нашей компании такая же ситуации. По некоторым категориям продуктов есть ценовые конкуренты. Преимущество у них только в цене. Ну очень дешёвые цены, зато качество -- хуже некуда. Снижать цены полностью не стали. Сделали акцию по одному товару на месяц. Реакция клиентов была разной -- одни обрадовались и заказали товар (товар элитарный, поэтому покупали по штучно), а другие подумали, что мы продаём некачественное оборудование. В результате цены вернули на прежний уровень. Конечно, некоторые клиенты покупают дешёвые аналоги. Но большинство клиентов остались и не уходят от нас. Мы предоставили клиентам право выбора, указав на то, что наш прибор качественнее и надёжнее, поэтому стоит дороже.
Молодцы :)
и доставка бесплатная навернякаЦитата:
Сообщение от Bend
;)
Закажите, посмотрите :)Цитата:
Сообщение от Игорь Захарченко
в их интернет-магазинеЦитата:
Сообщение от Bend
;)