Вид для печати
Примерно такая же ситуация как в топике "на выставку в первый раз" только с точностью до наоборот. Мы Пермская электротехническая фирма, по сути - электрики (монтаж, наладка, эксплуатация), доросли до создания коммерческого отдела.
Есть лояльная клиентура, есть репутация.
Ищем хороших поставщиков электротехнической продукции.
Вопрос как искать максимально эффективно?
Сначала нужно определиться с требованиями к поставщикам. Дальше - выявить всех поставщиков и смотреть, кто подходит под требования. Пообщаться с поставщиком, желательно узнать о работе поставщика от его клиентов...и т.д.
Есть пять конкурентных сил Портера, которые все хорошо и подробно описывают, также дают информацию про поставщиков .... Поищите в интернете.Цитата:
Примерно такая же ситуация как в топике "на выставку в первый раз" только с точностью до наоборот. Мы Пермская электротехническая фирма, по сути - электрики (монтаж, наладка, эксплуатация), доросли до создания коммерческого отдела.
Есть лояльная клиентура, есть репутация.
Ищем хороших поставщиков электротехнической продукции.
Вопрос как искать максимально эффективно?
Не совсем понял, вы будете как дистрибьютор или вам нужна закупка как часть вашего оборудования .... Тем не менее, про поставщиков надо знать:
Монополист/не монополист (пример Газпром) - вам будут диктовать условия, по цене, по сроку и тд, очевидно.
Размер - если поставщик "крупняк", а вы нет, то вы будете не интересны для него, и вас просто "сольют" на дистрибьюторов, а это значит наценка на товар.
Замена поставщика - если вы будете работать с каким-то поставщиком, то сколько вам будет стоить заменить его? (ведь могут разными кредитами, условиями так подсадить, что потом придется брать по цене, которую дают и тд и тп).
Какова ценовая составляющая продукции поставщика в вашем товара? Чем она больше тем больше вы можете и вам придется давить на поставщика ...
Еще можно расмотреть такие варианты, как:
Можно ли рассмотреть поставщика, как часть вашего производственного цикла? Т.е. он будет работать, как часть вашей компании, но во вне - продукт для вас, в нужный срок, доставка и тд (склад у него для вас или поставка тогда, когда вам надо).
Кредитует/не кредитует или возможность постоплаты ....
Каталоги и иная печатаня/электроная продукция с их стороны для вас.
Тех сервис - будут с вами возиться и отвечать на ваши вопросы или нет.
Бренд и лояльность ваших покупателей к этому бренду.
В целом, можно выявить большое кол-во факторов. Вам надо определить важные для вас факторы, сравнить их для разных поставщиков, при помощи того же Excel (по принципу, да/нет или установив какие-то оценки и тд).
В реальной жизни - знакомство через сайт, звонок, встреча и обсуждение, далее сравнение и выбор.
Еще надо различать разницу между поставщиком посредником (дистрибьютор или дилер) и поставщиком производителем, последний, по понятным причинам лучше ... Так как, производитель может много чего - выпонить производство быстрее (сроки), модифицировать товар для вас, лучше сервис, цена - вы прямой покупатель, но логистика за вами. У дистрибьютора - его наценка на товар, сервиса обычно никакого нет и, конечно, меньше знают, чем производитель по тех части, возможет склад, возможна логистика, но сроки будут большие (будут ждать набора) ну и так далее ....