Заключение контракта с иностранным поставщиком

Уважаемые форумчане!
Наша компания на протяжении года хочет заключить контракт с одной очень известной иностранной (американской) компанией на поставку услуг. Компания о себе такого высокого мнения, что в России есть всего один национальный представитель, и при любом обращении к этой компании, она отсылает к национальному представителю, а представитель "весь из себя" условия дает ужасные, или просто издевается! Другие представители в других странах не могут продавать россиянам услуги.
А спрос- то есть.

Что мы сделали - письма писали, профайлы отправляли, рекомендательные письма от американских партнеров давали, даже встречались.

Что делать, у кого-нибудь были аналогичные ситуациии-???

Конкуренты у поставщика в России есть?

Цитата:

---

Сообщение от Альбатрос

Уважаемые форумчане!
Компания о себе такого высого мнения, что в России есть всего один национальный представитель, и при любом обращении к этой компании, она отсылает к национальному представителю, а представитель "весь из себя" условия дает ужасные, или просто издевается! Другие представители в других странах не могут продавать россиянам услуги.
А спрос- то есть.

---

Как я знаю, это обычная практика ... Он представитель на то и есть в России, чтоб дела тута решать, и всегда Вас к нему будут отправлять, так как тем американцам, что у себя дома сидят, до Вас или остальных клиентов нет особого дела, у них свои дела и своя территория ... в общем, это территориальное деление и никуда от него не деться .... Условия, они дают те, что им сказали или прописали те же американцы, от себя они ничего такого делать и не будут, а цены и условия для других стран, где свой рынок, не означает, что тоже самое должно быть и тут ... это общие тенденции в работе крупных организаций, хотя могут быть и исключения ...

Что делать? Заинтересовать их собой, как себя контора американская позиционирует, с кем представитель работает - диллеры или все ... лучше всего конечно интересовать конкурентами и тем, что у Вас есть предложение от конкурента, но Вы вот готовы и тд и тп, тока, этим американцам, это тоже должно быть надо ....

Конкуренты есть, но предоставляемые услуги не совпадают по параметрам, поэтому предоставляемые услуги можно сказать уникальны

О какой американской компании идёт речь?

Собрать пул из конкурентов с набором нужных параметров услуг и показать этим американцам что в принципе возможна компоновка и их замещение

Мне бы не хотелось озвучивать компанию, с которой невозможно заключить нам контракт.
Пул мы будем создавать десятилетиями, а подписание контракта дает сейчас условия работы.
Думаю, что есть методы и специфика заключения таких контрактов.
Ждем рекомендаций. Может у кого в практике были подобные случаи.
Материализация идеи вознаграждается!

Цитата:

---

Сообщение от Альбатрос

Что делать

---

Ответить на вопрос Георгия Лейбовича
Вам повезло, что он обратил внимание

Выйти на личные контакты с руководством представительства неформальным способом...

Цитата:

---

Сообщение от Альбатрос

Думаю, что есть методы и специфика заключения таких контрактов. Ждем рекомендаций. Может у кого в практике были подобные случаи. Материализация идеи вознаграждается!

---

Если материализация будет превышать $100k - напишите в л/с, можем рассмотреть вопрос о помощи в заключении сделки.
http://www.forum.cfin.ru/images/icons/icon7.gif

Цитата:

---

Выйти на личные контакты с руководством представительства неформальным способом...

---

Что-то сразу вспомнился скандал вокруг Сименса и их взяток клиентам, чтоб те использовали их оборудование .... С америкосами это не пройдет, не в том ни в другом направлении отношений, у них этика, с большой буквы Э и регламенты, вплоть до списка подарков, который вы или еще кто-то может кому-то подарить и на какую сумму, что вне или выше - уже взятка и карается .....

Цитата:

---

Сообщение от Olegus

С америкосами это не пройдет, не в том ни в другом направлении отношений, у них этика, с большой буквы Э и регламенты, вплоть до списка подарков, который вы или еще кто-то может кому-то подарить и на какую сумму, что вне или выше - уже взятка и карается .....

---

Ага, у них еще куча греческих букв - если вам это о чем-то говорит.
http://www.forum.cfin.ru/images/icons/icon7.gif

Цитата:

---

Сообщение от Olegus

Что-то сразу вспомнился скандал вокруг Сименса и их взяток клиентам, чтоб те использовали их оборудование .... С америкосами это не пройдет, не в том ни в другом направлении отношений

---

Да, я читал про этот случай.
Можно длительно нарабатывать контакты (спорт, дни рождения, выставки...), можно использовать в том числе и алкоголь...