Здравствуйте!Мне предложили стать руководителем отдела продаж(опыта в этой сфере никакого), дело в том, что начинать придёться с нуля.Подскажите пожалуйста, с чего лучше всего стоит начать организацию отдела?
Вид для печати
Здравствуйте!Мне предложили стать руководителем отдела продаж(опыта в этой сфере никакого), дело в том, что начинать придёться с нуля.Подскажите пожалуйста, с чего лучше всего стоит начать организацию отдела?
Лучше всего начать с себя.
ИМНО: с постановки целей и задач отдела
Присоединяюсь ко всему выше сказанному, а потом начать набор своей команды.
Начать можно с плана отдела продаж, сколько вы должны продать в ближайшем отчетном периодеЦитата:
Сообщение от Darkelite2007
Затем надо посмотреть, что вы будете продавать, кому и как? Т.е. вы должны себе представлять всю цепочку действий по продажам - от начала до завершения.
Из нее будет вытекать организационная структура отдела - какие люди для этого нужны, сколько их нужно, как они будут взаимодействовать между собой и с другими отделами.
Vespol благодарю за ценный совет.Именно так, я примерно и предполагала, сейчас подумываю о бизнес-плане отдела.
Не за что :), удачи, расскажете потом как получилось :)Цитата:
Сообщение от Darkelite2007