ЗП сотрудника отдела по работе с клиентами

Суть.

Есть направление деятельности которое ведет один продажник. Деятельность подразумевает как разовые сделки так и долгоиграющие (обслуживание с помесячной оплатой).
суммы сделок небольшие 80% до 10 т.р.
задача СОРК продавать: найти клиента и сделать так чтоб он помнил о нас и услуге которую мы продаем
вести сделку: быть буфером между клиентом и компанией, контролировать выполнение работ в соответствии с заявлеными сроками и качеством.

Каким образом рассчитать ЗП? чтоб не много и не мало и привязано к сделаному?

Цитата:

---

Сообщение от Колыма

Суть.

Есть направление деятельности которое ведет один продажник. Деятельность подразумевает как разовые сделки так и долгоиграющие (обслуживание с помесячной оплатой).
суммы сделок небольшие 80% до 10 т.р.
задача СОРК продавать: найти клиента и сделать так чтоб он помнил о нас и услуге которую мы продаем
вести сделку: быть буфером между клиентом и компанией, контролировать выполнение работ в соответствии с заявлеными сроками и качеством.

Каким образом рассчитать ЗП? чтоб не много и не мало и привязано к сделаному?

---

На мой взгляд схема стандартная - оклад, как постоянная часть, плюс процент от объемов

Конкретные суммы лучше брать среднерыночные, просмотреть вакансии и резюме по этой должности и вывести среднюю. Снимает очень много вопросов

Но здесь вроде есть такой нюанс, что суммы сделок небольшие, т.е. объемы тоже небольшие? Если это так, то значит надо финансировать из других направлений, ведь это направление зачем-то нужно, скорее всего для поддержания других, значит надо из этих других и взять

Цитата:

---

Сообщение от vespol

Но здесь вроде есть такой нюанс, что суммы сделок небольшие, т.е. объемы тоже небольшие? Если это так, то значит надо финансировать из других направлений, ведь это направление зачем-то нужно, скорее всего для поддержания других, значит надо из этих других и взять

---

Суммы сделок небольшие, количество сделок большое и рентабельность достаточно высокая.
То есть направление интересно как самостоятельный бизнес.

Надо чтоб гармонично развивались оба направления.

По опыту проще продавать разовые сделки, то есть если привязывать к %, продажи обслуживания будут стремиться к минимуму, а мне бы хотелось этого избежать

Цитата:

---

Сообщение от Колыма

Надо чтоб гармонично развивались оба направления.

По опыту проще продавать разовые сделки, то есть если привязывать к %, продажи обслуживания будут стремиться к минимуму, а мне бы хотелось этого избежать

---

тогда надо увеличивать цены на обслуживание, чтобы и рентабельность по ним, и соответственно %, выравнялись с продажами