Вид для печати
Уважаемые господа менеджеры и маркетологи!
Как решить серьезную задачу по увеличению объемов продаж строительных материалов, в условиях перенасыщенности рынка, более дешевых предложений со стороны конкурентов и отсутствием возможности предоставления клиентам скидок и отсрочки платежа?
дать откат нужному человеку
зависит от объёма полномочий, которыми располагает человек, решающий эту задачу
Самому - застрелиться.
Постановщику такой задачи - порекомендовать книгу:
У. Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия голубого океана. Как создать свободную нишу и перестать бояться конкурентов. 2008 , Hippo , 272с.
Вы имеете в виду полномочия по отношению к конкурентам?Цитата:
Сообщение от Zasypich
Кого-то купить, кого-то посадить, кого-то убить, а на оставшихся наслать проверки из налоговой, санэпидемнадзора и прочих надзорных инстанций? :)
нет. я имею ввиду, что менеджер продаж, коммерческий директор и генеральный директор имеют разные возможности для решения этой задачи. значит и решенее скорее всего будет разное.
...Кого-то купить, кого-то посадить, кого-то убить, а на оставшихся наслать проверки из налоговой, санэпидемнадзора и прочих надзорных инстанций - НЕВОЗМОЖНО В ПРИНЦИПЕ!!!
Объем полномочий исчерпан!!!
Снижение цен приведет к обвалу рынка и сохранит ценовой диапазон с конкурентами в их пользу, отсеит импорт, поставит бизнес на уровень 0 рентабельности, дальше крах. Что делать?
что это значит? кем работает человек, принимающий решение по поводу этой проблемы?Цитата:
Сообщение от Партизан
во-первых, успокоиться :)Цитата:
Что делать?
у Вас своё производство или только торговлей занимаетесь?
Вы еще живы?Цитата:
Сообщение от Партизан
Я же написал - застрелиться.
Ну, в крайнем случае начать переплывать из алого океана в голубой.
Способов может быть много и разных, например, организовать шумную рекламную кампанию, чтобы запомниться лучше конкурентов, давать откаты, как здесь советовали, делать бесплатную доставку, организовать сервис по комплектации материалами под объекты и т.д.Цитата:
Сообщение от Партизан