Коллеги, помогите. напишите пожалуйста кто как определяет бюджет маркетинга на своих предприятиях.
Вид для печати
Коллеги, помогите. напишите пожалуйста кто как определяет бюджет маркетинга на своих предприятиях.
Мы определяем его на основе маркетингового плана ...
Т.е. коммерческий отдел запрашивает определенную сумму под определенные мероприятия и под определенный результат ...
правление - решает - стоит оно того или нет ... если нет - отправляет нам на доработку ...
Определенный план есть, но бюджет к нему требуют на весь год.Цитата:
Сообщение от AndryI
Мной составленный бюджет руководство считает слишком большим, вот меня и интересует кто как обосновыет размер бюджета, относительно каких показателей. Загвоздка в том что в этом году у предприятия прибавилось много новых направлений деятельности и их необходимо поддерживать.
Откуда коммерсанты могут знать, стоит оно того или нет? Они профи в продажах, а не маркетинге. Лучше маркетологам совместно с коммерсами работать над планом и его бюджетом. Есои они умеют компромиссы находить, конечно.Цитата:
Сообщение от AndryI
Вы бы определили сначала что это за зверь за такой и что вы там отразить хотите. :) А вообще где-то тут я уже писал о том, что любой бюджет должен составляться на основе внятного и четкого понимания того, что, как и почему конкретный менеджер будет делать. Потолковый вариант как раз и приводит к вопросу "как обосновать?". Смешно ей богу - откусить хотим столько, но как пока не знаем. Наверху это видят, заметте :)Цитата:
Сообщение от Timur Timashev
Дело не в том, я не стараюсь откусить как можно больше.Цитата:
Сообщение от Стас
Я собрал информацию о том, что руководство хочет получить в итоге, скоординировал цели и задачи с общей стратегией.
Рассмотрел все варианты возможного решения данных задач.
Съкономил на всем что можно (но не повредит результату) и представил результат. Просто не хочится опускаться до уровня когда станит стыдно за совершенную работу, и не добится результата. Шишки же посыпятся на меня, и не докажешь же что нехватило средств.
Так если у вас есть информация идите, говорите, обосновывайте. Сомневаются - пусть скажут где или как дешевле.Цитата:
Сообщение от Timur Timashev
Уважаемые , коллеги, добрый день.
Существует несколько простых и общепринятых способов определения бюджета маркетинга:
- % от продаж
- ориентация на затраты основного конкурента
- ориентация на цели компании
- по остаточному принципу (что осталось)
Выбор способа определения бюджета зависит от целей компании и внешней обстановки, внутреннего положения и тд...
Например, если ситуация в отрасли стабильна, вы - лидер отрасли, то оптимальный способ - % от продаж.
Другой пример: вы выводите на привлекательный рынок новый бренд, в этом случае разумно ориентироваться на цели, поставленные перед маркетингом. Кстати, в этом случае бюджет будет очень приличным....
Примеры можно приводить и дальше... Надеюсь, что суть понятна.
Коммерсанты дают свой прогноз на основе их данных. Правление ставит задачи по увеличению. Маркетологи говорят что для этого надо - составляется маркетинговый план. который опять идет на одобрение правлению.Цитата:
Сообщение от Консул
Т.е. схема проста - продажники говорят что они дадут грубо говоря без рекламы, правление говорит сколько оно хочет - маркетинг подбивает план под запрашиваемый результат - правление говорит хочет оно потратить эти деньги на результат который само же обозначило ...
очень красивая схема вырисовывается ... когда мы ее первый раз попробовали - очень удивились от результата :)
Так и получается, что коммесанты просто вовлечены в определённую маркетинговую методику. Снабжают информацией с переднего края маркетологов. Но не со всего переднего края, а только участка фронта. При этом не могут обощить ситуацию на всём фронте - просто не умеют, да и отстаивают свои интересы, а не всей компании.Цитата:
Сообщение от AndryI
Ваша схема эффективна в том случае, если не ставится глобальных задач, т.е. по принципиальному увеличению продаж. Но и глобальные задачи ставятся в том случае, если маркетологи в состоянии надёжно спрогнозировать выполнение своих грандиозных планов. Никаких денег акционерам не жалко, если гарантированно отбиваются многократно...
Аутфокс
а можешь дать ответ поразвернутей???
Вижу не с потолка пишешь - заметны знания.
У нас ситуевина такая - есть новый бренд, есть перспективный рынок. Задача - вывести бренд на рынок и закрепить его там. Уровни продаж - т.е. что хотим получить в итоге - есть.
Как думаешь - какие шаги необходимы???
Думаю, что вам нужно ориентироваться на цели компании.
- SWOT - сразу станет понятна ситуация... внешняя и внутренняя, что можно сделать и где проблемы... опять таки - станет понятно, что делают конкуренты... и есть ли они... как себя "чувствует" ваша ЦА...
- потом можно писать маркетинговый план и
- план маркетинговых коммуникаций (как составляющую МП)
- после этого определение бюджета - дело совсем техничное...
А вот если руководство говорить. что денег много просите:: боритесь.. У вас перед глазами есть обоснование почему именно вы столько хотите.. и что вы из этого получите...
Это кратенько...
Удачи!!! ))))
Спасибо Всем.
Особенно за краткость:)