Стимулирование дилеров

Здравствуйте!
У кого-нибудь есть опыт разработки программ стимулирования продаж через дилеров? Наш продукт (автохимия) распространяют торговые точки, но объемы закупок совсем не большие. Как их простимулировать?

Акции n+1
бонусы за объем закупа денежные и др.
стимулирование торгового персонала дилера

была идея стимулировать их, предоставляя POS-материалы по продукту. Тем, кто покупает 100 ед. - шелфтокеры и флажки, 200 ед. - + тарелки под сдачу + таблички "открыто-закрыто", 300 ед. + баннеры.... Как Вам такая идея? Только вопрос в том, как сформировать такие наборы

Ну, не знаю, как по вашему товару.....прокатит это или нет.....на мой взгляд, рекламный материал (тем более такой простой, как флажки, наклейки, ручки, брелки, монетницы) должен идти бесплатным приложением к любому заказу - от 10 шт., например.
Не ведутся точки на подобные акции, когда им надо большой закуп сделать за флажки или плакатик...которые им и не особо то и нужны...
Размещение рекламного материала - это в ваших интересах в первую очередь. Чтоб конечный потребитель стал узнавать вашу ТМ, примелькалась она ему и выделялась на полках среди других. И если они начнут покупать больше, то и точка, соответственно начнёт у вас больше закупать.
Идея с подарками может дать эффект, но если подарки будут фирменные и солидные какие-нибудь и по-возможности, сопутствующие. А уж это зависит от вашего товара и креатива.
Как ситуация с конкурентами обстоит выясняли? Что они предлагают точкам? как их Pos_мы размещены?

Ситуация такая, что мы не владельцы ТМ, а только дистрибьюторы. И весь товар, который распространяется в городе идет через нас. Головная компания не хочет раскошеливаваться на POS, а дилеры просят. Я понимаю, что в долгосрочном плане - как хотелось бы! - такой стимул не сработает, но хотя бы в краткосрочном плане хотелось бы повернуть...
По конкуренции тут еще такая фишка, что некоторые дилеры перепродают товар другим точкам, а мы хотим им напрямую поставлять. Т.е. по сути получается две задачи: 1) увеличить объемы закупок существующих клиентов; 2) привлечь новых

Ангелина, исходя из своего личного опыта, скажу следующие :
1 POSM - компании , владельцы ТМ , очень редко полностью обеспечивают потребности в POSMе - однозначно POSM изготавливать Вам в полном объеме и снабжать ваших дилеров( ваша качественная дистрибуция – залог лояльности ваших клиентов ).
2 По поводу *фишки* (что некоторые дилеры перепродают) здесь вам надо определиться на каком уровне вы строите дистрибуцию (очень сложно будет вести дела как с конечными точками, так и с дилерами) В одном случае необходимо развивать службу торговых представителей, в другом , работать на верхнем уровне (с крупными дилерами)

Возможно увеличение лояльности дилеров к вашей компании за счёт улучшения качества сотрудничества, не продукта. Субъективный фактор, а именно: вежливое и оперативное обслуживание, скорость реагирования на запросы, грамотное и полное консультирование по продуктам... При прочих равных условиях через небольшое время дилеры станут предпочитать вас.