Вид для печати
Всем добрый день!
Решаю вопрос с выводом на рынок нового бренда (товары для пикника). Очевидно, что в данном случае не приходится говорить о каких-то конкурентных преимуществах товара: шампур он и в Африке шампур, хоть на ветку мясо нанижи. Понятно, что, с точки зрения классики, подобный товар "брендуется" плоховатенько, но задача поставлена. Сталкивался ли кто с подобными вопросами?
Если вы не видите чем ваш шампур отличается от всех остальных, то это не значит, что они все одинаковые... Вы просто плохо смотрите. Присмотритесь получше, найдите отличие и сообщите об этом отличии для начала нам здесь - на формуме, а потом придумайте как донести отличие до всех остальных - покупателей.
Безусловно, я могу с листа назвать вам отличий 10-20. Вопрос в другом: чем лично вы будете руководствоваться когда будете покупать тот же шампур перед поездкой на природу? Неужели вы пойдете в другой магазин в поиске конкретной марки??Цитата:
Сообщение от Sergey Sukharev
Собственно говоря вопрос не в шомпуре, а в проблеме вывода на рынок товара, а точнее группы товаров, не имеющих явного конкурентного преимущества.
:) Ну вот и назовите эти 10-20 отличий здесь на форуме. Дальше посмотрим что это за отличия.Цитата:
Сообщение от Kirill Batouev
Вы же сами утверждаете что нет явных конкурентных преимуществ. Как спрашивается покупателю то узнать чем ваши шомпуры лучше других.
Вообще, хоть Траута и не любят но старик дело говорит сам проверял много раз. Никому (покупателю) не интересны ваши конкурентные преимущества, интересно чем ваши товары отличаются от других. Отличие должно быть явным и неоспоримым. И это отличие необходимо донести до покупателя. Пусть покупатель сравнивает сам, а как сравнивать вы ему потихоньку намекнете в своей PR или рекламной кампании указав чем вы отличаетесь от других...
Как выбор происходит? Всегда на эмоциональном уровне. Выбирают сердцем :). Нравится и все (упаковка, дизайн, комплектация, возможность хранить в разобраном виде, быстро собрать и разобрать и т.д.) Представьте, что вы сами пришли в магазин где огромное число одностипных товаров, почему вы купите свой товар и не другие?
Бренд - не бренд, а посетители московских супермаркетов неплохо, наверное, запомнили, что для пикников и шашлыков есть марка Форестер. Четкий фирменный стиль, хорошая представленность в местах продаж, неплохая линейка продуктов под ТМ - думаю, что они не жалуются на объем продаж.
Добрый день!
Советую вам почитать, что такое вообще бренд. У бренда должны быть отличительные качества - уникальность. Бренд должен дарить мечту и миф для потребителя. Любой товар можно забрендировать. Главное все продумать от и до, а не заниматься самодеятельностью. Пропешите 9 составляющих бренда и все встанет на свои места:
1.Сущность
2.Товар
3.Позиция (отличия от конкурентов, занимаемый рынок)
4.Потребитель (соц.статус, возраст и т.д)
5. Ценности бренда
6. Символ
7.Индивидуальность
8. Миф
9.Мечта
Дело люди говорят. Слушайте их :)
А еще, как вариант, возьмите трех-четырех коллег (не из маркетинга лаучше). И отправляйтесь на шашлыки. Купив попутно шампуры. Если лень делать так, езжайте в магазины и смотрите. Наблюдайте. Узнавайте, КАК люди выбирают.
Это с какой стороны посмотреть. Советую прочитать "Бесценные. Как превратить обычные товары в необычные впечатления" Диана ЛаСалль, Терри А. Бриттон , где представлены очень легкие и удобные способы выработки и конкурентных приемуществ товара в частности. Ведь демонстрация качеств товара и его применения в быту, пусть и так понятных на первый взгляд, есть "нечто приемущественное" перед конкурентными предложениями..Цитата:
Сообщение от Kirill Batouev