Вид для печати
Доброе утро всем! Подскажите, как на практике рассчитывается бюджет на продвижение? Общение представление о таких методах, как метод остатка, метод прироста, метод паритета, метод доли от продаж и целевой метод есть. Но хотелось бы узнать, как именно вести расчет по тому или иному методу?Заранее спасибо!
"Не читайте по утрам советских газет" (c)Цитата:
Сообщение от Ольга И.
Любой бюджет рассчитывается не на основании доли, паритета, прироста и тому подобной ерунды, а на основании четкого, внятного и исчерпывающего понимания менеджером о том, что он собирается делать и почему. Если такого понимания нет, что очень часто можно видеть у современных маркетеров (хаха), возникает громадье научных методов, которые дают в целом неплохую среднюю температуру по больнице. :))
Браво, Стас.Цитата:
Сообщение от Стас
Только ещё нужно добавить: "А также чёткого, внятного и исчерпывающего понимания менеджером результатов действий, которые он планирует предпринять с использованием запрашиваемого бюджета".
Попытаюсь конкретизировать свой вопрос.
Продвигаемый продукт- ежегодная выставка, тематика-туризм.
Цель-привлечение посетителей и экспонентов.
Каналы продвижения-СМИ (ТВ, радио, специализированные журналы, газеты-туристическая отрасль), директ-маркетинг, административные структуры.
Как рассчитать в таком случае оптимальный бюджет на продвижение?
Каковы критерии оптимальности?Цитата:
Сообщение от Ольга И.
Я начинающий работник, критерии оптимальности мне не указали. Поставлена задача - увеличить финансовые показатели выставки на 30 % по сравнению с прошлым годом, повысить статус выставки. Этого, как я понимаю, можно достичь привлечением большего числа экспонентов, увеличением площади стендов постоянных участников и привлечением новых, увеличить количество посетителей, наладить связи с новыми партнерами - отраслевыми ассоциациями и союзами.
Вы сами назвали эти критерии:Цитата:
Сообщение от Ольга И.
- увеличение числа участников (объёма продаж);
- повышение процента повторных продаж в общем объёме (повышение лояльности);
- увеличить количество посещений ("индекс цитирования", если использовать он-лайн формулировку);
- интенсифицировать работу с ключевыми клиентами.
Дело за малым: определить различия между тем, что предлагаете Вы и тем, что необходимо клиентам, устранить противоречия, проинформировать об этом ЦА.
Цели мне ясны, понятно, какие каналы продвижения выбрать, а вот если говорить о конкретных цифрах-здесь проблема. От чего отталкиваться при формировании бюджета? от планируемой прибыли? или от прибыли прошлого года?
Вам же уже сказали: определите, что именно Вы хотите делать и чего Вы хотите этим достичь. Определите, сколько Вам понадобится для этого денег.
Если речь идёт о формировании доли на продвижение в прибыли, то в услугах доля доходит до 50%.
И критерий здесь, между нами, менеджерами, не методики рассчёта, а степень прижимистости шефа.
Спасибо, Евгений, за отклик! Кое-что прояснилось.
Ольга, с такими подходом люди на дураках бюджеты "отбивают"...:)) Вам же я бы порекомендовал прозвониться по этим каналам и узнать что, почем и кому...:)Цитата:
Сообщение от Ольга И.
Да уж, Оля..
Все разумное маркетинговое человечество наивно полагает, что
бюджет на продвижение должен стать зеркалом результатов,
выраженной в денежных единицах, а Вас эвон как покрутило ,,:)))))))))))) "берем процент и осваиваем бюджет" :))))