Вид для печати
Господа, буду признателен за советы вот по какой теме:
Существует ли модель, которая бы позволяла математически высчитать зависимость маркетинговых показателей между собой. Показатели такие: доля рынка, знание марки, знание рекламы марки, уровень дистрибуции и проч.
Буду признателен если посоветуете литературу по данной тематике, или возможно поделитесь опытом. Также интересно - какие агентства в Украине решают подобные задачи?
Заранее спасибо!
Алексей
круто... бэст!!!
Куплю или возьмау в длительную аренду из первых рук философский камень, ограненный под маркетинг, не менее 100 карат, посредников и предлагающих набор камней: логистика; продажи; реклама; Crm; анализ рынка и проч., просьба не беспокоиться (такого добра полна фирма, под ногами валяется, не знаем чо делать).
В рассрочку, только после анализа чистоты камня.
Доставка Ваша.
Триста лет спустя... поиски философского камня продолжаются...
Уважаемый Алексей!
Корреляция между показателями, безусловно есть, однако то их сочетание, которое является существенным для конкретного производителя/продавца зависит от его размера, амбиций на рынке, специфики отрасли и т.п.
Пример. Год назад проводил исследование для крупной местной торговой сети. В результате было выявлено, что
1) рынок в большой степени концентрирован (на 5 игроков приходится более 80% продаж в стоимостном выражении, один из них занимает ок. 25%)
2) для этих пяти магазинов и только для них на данном рынке оказалась справедлива следующая закономерность: доля рынка каждого из них соствляет 0,47 от доли тех, кто продемонстрировал спонтанное знание марки.
Так как заказчик входил в число "крепышей" (а значит, схожий ассортимент, условия обслуживания и т.п.), была сформулирована цель коммуникативной политики: с целью увеличения доли рынка до Х% повысить уровень спонтанного знания марки до Х/0,47%. Поставленной цели им удалось достичь через 4 месяца.
Только не думайте, что приведенная модель универсальна, в каждой отрасли будет своя специфика.
"Поймите друзья, все, что вы знаете о маркетинге … это правда. Которая не даст вам ровным счетом ничего. Пока вы не начнете игнорировать маркетинговые правдизмы и коллекционировать те немногочисленные конкретные знания, которые действительно приводят к результату." (с) Дм.Давыдов
Спасибо за подсказки. В моем случае фирма - крупный межднародный производитель (а не ретейлор и не дистрибутор!) Fmcg продукции.
Интересный вопрос, удалось ли Вам найти на него ответ? Поделитесь!