Библиотека управления

Каталог маркетинговых исследований
(готовых и на заказ)

Примеры маркетинговых исследований, подготовленные различными агентствами и консультантами, вы можете найти в нашей бесплатной библиотеке. Все данные, приведенные в исследованиях, реальные, вы можете использовать их в своей работе. Ниже представлены те маркетинговые исследования, которые вы можете купить в онлайн режиме.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Активные Продажи. Водоочистное оборудование (артикул: 04771 19830)

Дата выхода отчета: 17 Апреля 2013
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 136
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Описание "Активные Продажи. Водоочистное оборудование"

    Настоящий практикум «Активные Продажи. Водоочистное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, работающих на рынке Водоочистного оборудования.

     

    Под компаниями, работающими на рынке Водоочистного оборудования, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

    1. Насосном оборудовании.

    2. Водоочистном оборудовании для бассейнов.

    3. Водоочистном оборудовании для промышленных предприятий.

    4. Оборудовании для водоподготовки и очистки сточных вод.

    5. Оборудовании для очистки воды хозяйственно-питьевого назначения.

    6. Водоочистном оборудовании для жилых домов.

    7. Водоочистном оборудовании для коттеджных поселков.

    8. Мобильных установках для очистки воды.

    9. Производстве фильтров.

    10. Предоставлении услуг по установке, ремонту оборудования и абонентскому обслуживанию.

     

    Практикум «Активные Продажи. Водоочистное оборудование» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков в компании, специализирующейся на поставках и обслуживании Водоочистного оборудования.

     

    Основные плюсы альтернативного подхода:

    1. Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.

    2. Рост качества обслуживания Заказчиков.

    3. Повышение лояльности Заказчиков.

    4. Усиление контроля за состоянием рынка.

    5. Привлечение Заказчиков с новых рынков.

    6. Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел продаж и технических специалистов.

    7. Снижение текучки персонала.

    8. Рост числа претендентов для работы в компании.

    9. Оптимизация затрат по подразделениям.

    10. Рост профессионального уровня сотрудников компании.

     

    ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

    Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

    В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

    Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    Содержание "Активные Продажи. Водоочистное оборудование"

    1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

    2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

    3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

    3.2. Оптимальная модель построения

    3.3. Административная структура отдела активных продаж

    3.4. Необходимое обеспечение отдела активных продаж

    3.5. Компетенции сотрудников

    3.6. Структурирование рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

    3.7. Подбор персонала в отдел активных продаж

    3.8. Обучение сотрудников

    3.9. Создание команды

    3.10. Развитие персонала

    3.11. Компенсационный пакет по должностям

    3.12. Делегирование полномочий

    4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

    4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

    4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

    4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

    5. ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

    6.1. Карточка Заказчика

    6.2. Отчет Менеджера

    6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

    6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

    6.5. Шаблон карты личной оценки претендента

    6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

    6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

    6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

    6.9. Должностная инструкция Менеджера

    6.10. Трудовой договор

    6.11. Правила внутреннего трудового распорядка

    6.12. Положение об оплате труда

    6.13. Коммерческая тайна

    6.14. Положение о персональных данных работника

    6.15. Положение о премировании

    7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Рынок берегоукрепительных работ в ЮФО

Регион: ЮФО

Дата выхода: 20.12.12

133 500
Российский рынок рулонных гидроизоляционных материалов

Регион: Россия

Дата выхода: 24.07.12

67 500
Обзор рынка водосточных систем Украины 2009

Регион: Украина

Дата выхода: 17.03.10

29 900
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Бизнес-план Инвестиционный проект по строительству птицефабрики
    Приложение 1.
    Примерная структура бизнес-плана по проекту строительства птицефабрики с последующей переработкой и фасовкой:

    Титульный лист бизнес-плана проекта

    1. Краткий обзор (резюме) проекта
    2. Инициатор проекта
    2.1. Общие данные
    2.2. Учредители (акционеры)
    2.3. Виды и объемы деятельности
    2.4. Финансовое состояние
    2.5. Информация о руководителях
    3. Существо предлагаемого проекта
    3.1. Местонахождение птицефабрики
    3.2. Описание продукта
    3.3. Технология производства продукта
    3.4. Характеристики закупаемого оборудования
    3.5. Экологические вопросы производства
    4. Анализ положения дел на рынке мяса птиц
    5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
    5.1. Рынок сырья, материалов и комплектующих
    5.2. Конкуренция на рынке сбыта мяса птиц
    5.3. Потенциальная емкость рынка сбыта мяса птиц
    5.4. Маркетинговая стратегия проекта
    6. Организационный план
    6.1. Организационно-правовая форма реализации проекта
    6.2. Основные партнеры
    6.3. График реализации проекта
    6.4. Правовые вопросы осуществления проекта
    7. Финансовый план
    7.1. Условия и допущения, принятые для расчета
    7.2. Исходные данные
    7.2.1. Налоговое окру…
  • Бизнес-план: Расчет целесообразности открытия ветеринарной клиники
    1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
    2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА
    2.1. Описание проекта и предполагаемых услуг
    2.2. Особенности организации проекта
    2.3. Информация об участниках проекта
    2.4. Месторасположение проекта
    3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
    3.1. Обзор рынка ветеринарных услуг в г. Москва
    3.2. Анализ потребителей. Сегментация потребителей
    3.3. Обзор потенциальных конкурентов
    3.4. Ценообразование на рынке
    4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
    4.1. План по персоналу
    4.2. План-график работ по проекту
    4.3. Источники, формы и условия финансирования
    5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
    5.1. Исходные данные и допущения
    5.2. Номенклатура и цены
    5.3. Инвестиционные издержки
    5.4. Потребность в первоначальных оборотных средствах
    5.5. Налоговые отчисления
    5.6. Операционные издержки (постоянные и переменные)
    5.7. Расчет себестоимости
    5.8. План продаж
    5.9. Расчет выручки
    5.10. Прогноз прибылей и убытков
    5.11. Прогноз движения денежных средств
    5.12. Анализ эффективности проекта
    5.12.1. Показатели эффективности проекта
    5.12.2. Методика оценки эффективности проекта
    5.12.3. Чистая приведенная стоимость (NPV)
    5.12.4. Внутренняя норма доходности (IRR)
    5.12.5. Индекс доходности инвестиций (…
  • ОБЗОР РЫНКА ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ за 1 полугодие 2013
    1 полугодие 2013 • За первые пять месяцев 2013 г. в России, по данным Росстата, было введено 17,5 млн кв. м жилья. Данный пока- затель превышает прошлогодние объемы на 11% •Лидерами по объемам строительства, как и прежде, оказались: Московская область, Краснодарский край и рес- публика Татарстан. Москва оказалось четвертым регионом среди лидеров строительства. Всего за 1 полугодие в Моск- ве было введено 1,187 млн. кв. м, из них на присоединенных территориях Новой Москвы - 606,5 тыс. кв. м. • По итогам 1 полугодия 2013 г. объем предложения на рынке новостроек Москвы составил 1,54 млн. кв. м с учетом апартаментов и элитных новостроек*) , в предложении были представлены 265 объектов. Относительно 1 квартала 2013 г. рост составил порядка 10%, с начала года этот пока- затель вырос почти на 20%. •В течение 1 полугодия 2013 г. рынок новостроек ак- тивно пополнялся новыми объектами. Суммарный объем нового предложения на рынке жилых новостроек в 1 полуго- дии 2013 г. оценивается на уровне 380 тыс. кв. м, что ниже показателя 1 полугодия 2012 г. на 5,5%. Наибольший объем предложения вышел в сегменте жилья бизнес-класса (140 тыс. кв. м). •Покупательская способность на рынке оставалась дос- таточно высокой. При этом основные объемы спроса и про- даж переместились в э…
  • Анализ рынка электрооборудования и электромонтажных работ в России
    Компания MegaRеsearch предлагает вашему вниманию маркетинговый обзор российского рынка электрооборудования и электромонтажных услуг в России. В настоящее время, как в России, так и во всем мире, сложилась тенденция «старения» используемого парка электрооборудования, что влечет за собой потребность в ремонте оборудования или в его замене. Планы по замене электрооборудования и их реализация положительно сказываются на росте рынка электромонтажных работ. Рынок электромонтажных работ России в 2010-2012 гг. демонстрировал стабильный рост на 7-10%. Замедление темпа роста в 2013 году связано с завершением крупных инвестиционных программ в отрасли электрооборудования. Согласно прогнозам участников рынка, в 2014 г. продолжиться рост производства электромонтажных работ на 5-7%. Динамика выручки от реализации электромонтажных работ в России показана в полной версии исследования. Структура рынка электрооборудования крайне неоднородна по составу участников и объему предложения - есть сегменты с большим числом участников и высокой конкуренцией (например, коммутационные аппараты и измерительные трансформаторы 110-220кВ), есть сегменты «напряженные» (например, силовые трансформаторы большой мощности, силовые кабели). По оценке компании MegaRеsearch, лидером рынка электром…
Навигация по разделу
  • Все отрасли