Библиотека управления

Проблемы развития и повышения конкурентоспособности научно-издательской фирмы

Смирнов М.С.

Оглавление журнала


§1. Состояние рынка научной литературы в России

Научная литература — самый сложный сектор книжного рынка. Несмотря на то, что в последние два года наметилась тенденция роста общего числа издаваемых в России книг, доля научной литературы продолжает падать: 23% в 1985 г., 18% в 1995 г., 16,7% в 1997 г. [1, c. 16]. За последние пять лет выпуск книг и брошюр научной тематики в стране сократился по числу изданий — почти в четыре раза, а по тиражу — в десять раз [2]. Если присмотреться к ситуации с региональным изданием научной литературы, то выявляется почти полный развал книгоиздания в регионах по данному направлению. Оставшись без плановых дотаций, региональные издатели фактически переложили выпуск указанной литературы на плечи участков оперативной полиграфии в научных и учебных заведениях (кстати, Научно-издательский центр был создан на базе полиграфического участка Объединенного института геологии, геофизики и минералогии именно в этот период — в 1994 г.). В результате возможность публикации связана теперь не с научной значимостью работы, а с финансовыми возможностями учреждения и, все чаще, самого автора. В 1997 г. научные учреждения Академии наук самостоятельно, минуя академические издательства, выпустили более 1100 изданий общим объемом около 14 тыс. уч.-изд. л. [1, c. 17]. Возрастает количество рукописей, передаваемых в неакадемические издательства. В 1997 г. из рукописей, подготовленных в РАН, неакадемическими издательствами было издано более 500 книг общим объемом почти 12 тыс. л., из них свыше 50 книг — за рубежом без выпуска русскоязычной версии [1, c. 19].

Ухудшается и структура научного книгоиздательского ассортимента. На смену серьезным фундаментальным монографиям приходят во все большем количестве узковедомственные «мелочевки», тезисы и репринты докладов, сборники рефератов или статей тиражами в 100—200 экземпляров, т.е. эти издания оказываются недоступными даже для специалистов в данной области. Распространяется и практика создания научного оригинала силами авторов — полная или частичная (подготовка вспомогательных указателей, выверка сносок и ссылок, таблиц и выводов и т.д.).

Среди причин столь стремительного снижения тиражей научной литературы помимо сокращения планового государственного дотирования — развал научно-исследовательских учреждений в нашей стране, сопровождающийся массовым оттоком талантливых специалистов либо из науки вообще, либо — из российской. По самым скромным оценкам российская наука в негуманитарной сфере потеряла от 20 до 25% своих специалистов [2]. Еще один важный фактор снижения числа научных публикаций в России — это отмена почти всех реальных льгот и доплат за ученую степень. Введение единой тарифной сетки отсекло от научно-исследовательской деятельности не только случайных людей, но и многие таланты, вынужденные теперь зарабатывать деньги вне науки.

Следует отметить и политические факторы. Многие очень сильные научные организации и коллективы после распада СССР оказались отрезанными от потока научной литературы на русском языке. Сейчас, как и раньше, многие ученые ближнего зарубежья (Украины, Казахстана, Закавказья и др.) хотят публиковаться в московских изданиях, но национальная политика их государств не поддерживает это стремление.

Сейчас стало уже традицией для исправления все обостряющейся ситуации призывать государство оказать всемерную финансовую помощь тем издателям, которые заняты выпуском научной литературы — самой социально значимой. Однако вряд ли эти усилия могут полностью решить проблему, так как не учитывается тот факт, что потребность в подобной информации невелика в нынешних российских условиях. Кстати, на Западе уже давно не используется государственная финансовая помощь издателям в качестве основной меры по поддержке национальной науки. Напротив, в качестве одного из перспективных направлений предлагается и все шире внедряется выпуск малотиражных монографий и журналов силами заинтересованной научной организации или университета, что стало возможным с развитием настольных издательских систем. Большое распространение получили в данной отрасли также малые формы бизнеса — частные книгоиздательские фирмы.

Таким образом, специфика рынка научной литературы в России характеризуется малыми тиражами и высокой себестоимостью, определенным, довольно узким, кругом читателей и низкой покупательной способностью потребителей — научных работников, с одной стороны, и неудовлетворенным читательским спросом — с другой. Сегодня работать с изданиями научной тематики очень трудно, и одна из главных проблем заключается в трудностях со сбытом такой литературы. Альтернативная книготорговая сеть отказывается от распространения научной литературы из-за того, что у них есть более прибыльные источники доходов. И не будь руководители научных издательств энтузиастами научной сферы, большинство из них занялось бы изданием только коммерческой литературы.

§2. Анализ конкуренции

2.1. Источники финансирования и конкурентная борьба за авторов

Одна из главных задач, стоящих перед научно-издательской фирмой, заключается в том, чтобы найти источник финансирования для публикации принятой редакцией научной работы. Источники финансирования могут быть бюджетными и внебюджетными. В практике НИЦ ОИГГМ примерно 70% работ издается за счет бюджетных источников, из них 80% изданий финансируется по следующей схеме: 50% от сметной стоимости поступает из бюджета того института, который представляет работу, и 50% — из бюджета Президиума СО РАН (работа должна быть утверждена к публикации Редакционно-издатель-ским советом Президиума и включена в годовой тематический план). Другими бюджетными источниками финансирования являются: дотации из Федеральной программы книгоиздания (ФПК), областной программы поддержки научного книгоиздания и гранты научных фондов. Для получения субсидий из этих источников необходимо выиграть конкурс. То есть в настоящее время на научном книжном рынке идет борьба за получение издательских грантов. Областная программа поддержки научного книгоиздания рассчитана на поддержку инновационных проектов, выдержавших конкурс. Они проводятся Комитетом науки администрации Новосибирской области. Эта программа поддерживает в основном краеведческие работы (в 1999г. за счет этой программы в НИЦ была выпущена книга Мамсик Т.С. «Западносибирская приписная деревня в системе товарно-денежного хозяйства»). Что касается ФПК, то ее доля средств среди других бюджетных источников финансирования изданий в НИЦ достаточно высока, однако получить субсидию из этого фонда на издание научной книги чрезвычайно трудно. Это можно объяснить не столько высокой степенью конкуренции, сколько тем, что основными задачами ФПК являются поддержка издания школьных учебников, помощь в книгоиздании малочисленным народам России, издание словарей и справочников.

Далее, одним из привлекательных и перспективных источников финансирования является получение издательского гранта из научных фондов, как российских, так и международных. Наше издательство является постоянным партнером таких российских научных фондов, как Российский фонд фундаментальных исследований (при поддержке РФФИ в 1998г. была издана объемная книга тиражом в 1000 экз. «Очерки истории информатики в России»), Российский гуманитарный научный фонд (при его поддержке в НИЦ вышел целый ряд работ, что стало возможным благодаря наличию отдельной редакции по выпуску гуманитарной литературы ). Международные фонды, с которыми сотрудничает НИЦ — это Институт Открытое Общество, Всемирный фонд дикой природы (поддерживает публикации Красных книг растений и животных, благодаря этому фонду была издана «Красная книга Республики Тыва»).

Важна также роль внебюджетных источников финансирования. Для НИИ это могут быть средства, полученные от выполнения хоздоговорных работ и направленные на публикацию научных трудов. Немаловажное значение имеют также субсидии спонсоров, как отечественных, так и зарубежных. Так, например, МИД ФРГ поддержало издание альманаха «Немецкий этнос в Сибири», посвященное 50-летию образования ФРГ. Кроме того, публикация работ осуществляется и за счет личных средств авторов. Наконец, выпуск работы может быть произведен за счет собственных средств издательства. Однако на практике издание научной литературы может быть лишь частично профинансировано Научно-издательским центром. Полностью за свой счет НИЦ выпускает только коммерческие издания (в силу объективных причин: быстрая реализация и оборот при выпуске такой литературы и, напротив, замедленный характер реализации научной литературы).

Для увеличения оборотных средств научно-издательская фирма вынуждена искать новые сферы деятельности. Здесь можно выделить два направления: выпуск инициативных изданий, рассчитанных на широкого потребителя и скорую реализацию, и полиграфические услуги, дающие быстрый оборот. При выпуске инициативных изданий НИЦ, тем не менее, старается выпускать серьезную литературу, чтобы не потерять свое лицо и сохранить специализацию. Кроме того, на рынке массовой литературы наблюдается сильная конкуренция. Примером удачного инициативного издания в этом году является выпуск книги Авессалома Подводного «Высшие архетипы: опыт психологического исследования». Другим примером инициативного издания в ответ на потребности книжного рынка можно назвать выпуск книги Н.Власовой «Рекламный конструктор» — «наглядного пособия» по созданию эффективной рекламы самим предприятием.

Портфель заказов редакции является основой существования любого издательства. Авторами научных книг, выпускаемых в НИЦ ОИГГМ, выступают ведущие ученые СО РАН. Что касается конкуренции, то, безусловно, она есть и в научном книгоиздании. Однако ее острота тесно связана с профилем выпускаемой научной литературы. Например, в НИЦ две книжные редакции: одна выпускает геолого-минералогическую литературу, вторая специализируется на издании гуманитарной литературы. Но положение редакций на рынке по формированию портфеля заказов неодинаково. В то время как геологическая редакция является монополистом в СО РАН по изданию книг по наукам о Земле и, следовательно, гарантированно обеспечена заказами, гуманитарная редакция испытывает сильное давление со стороны конкурентов. Кроме НИЦ ОИГГМ гуманитарную литературу в Новосибирске выпускают издательство «Наука» (Сибирское отделение), «Сибирский хронограф » и издательство НГУ. Поэтому всем им приходится бороться за получение заказов. В современных условиях отсутствует государственный заказ на выпуск литературы, и теперь редакциям нужно самостоятельно заниматься поиском заказов.

Конкурентным преимуществом издательства в борьбе за автора являются качество и сроки изготовления заказа. Качество издания зависит от наличия современного оборудования и квалификации печатников. В НИЦ высокая квалификация печатников позволяет печатать работы на высококачественных материалах и выпускать книги в твердом переплете. Высокий уровень выпускаемых в НИЦ книг был неоднократно отмечен наградами международной выставки «Сибирская Ярмарка».

Немаловажным фактором являются и расценки на изготовление полиграфических изданий. В настоящее время наиболее высокие расценки наблюдаются у издательства «Наука», поэтому происходит отток из него большой части работ в другие издательства, в том числе и в Научно-издательский центр. Большим конкурентным преимуществом НИЦ является также и то, что в нем работают высококвалифицированные кадры, имеющие не только большой опыт редакторской работы, но и обширные связи с авторами и НИИ. Наличие тесных связей с авторами помогает выигрывать в конкурентной борьбе с другими издательствами. Поэтому для развития научно-издательской фирмы необходимо не только создавать благоприятные условия для работы таких редакторских кадров, но и внимательно следить за конкурентами и уметь привлечь опытных редакторов из конкурирующей фирмы. Например, в 1997 году, когда у Сибирского отделения издательства «Наука» были большие финансовые проблемы (по сути происходил финансовый и административный крах этого издательства), НИЦ ОИГГМ пригласил к себе группу редакторов из общественно-научной редакции «Наука». Так появилась гуманитарная редакция в НИЦ, состоящая из специалистов с большим опытом работы. При этом НИЦ получил конкурентное преимущество перед издательствами НГУ и «Сибирский хронограф». В настоящее время гуманитарная редакция НИЦ ОИГГМ успешно конкурирует на рынке, ее силами выпущен большой ряд работ с привлечением не только бюджетных источников финансирования, но и иностранного капитала.

2.2. Конкуренция со стороны электронных носителей информации

В наш век научно-технической революции произошла информатизация общества (всеобщая — на Западе и частичная — у нас). Для книгоиздания представляют угрозу электронные носители информации, которые начинают уже повсюду вытеснять бумажные. Не секрет, что на Западе мультимедиа, особенно в секторе энциклопедий, справочников и словарей, уже давно и прочно занимают одно из ведущих мест. Российские компьютерные фирмы активно взялись за создание и освоение аналогичного рынка в нашей стране. Можно отметить электронные словари переводчика фирмы «Информатик», «Иллюстрированный энциклопедический словарь» компании «Адтопан» и другие. Кроме того, сегодня многие, у кого есть компьютер, для поиска нужной информации не идут в библиотеку или книжный магазин (что сейчас некоторые воспринимают уже с явным недоумением), а находят все, что им нужно, сидя у себя дома или на работе, через сеть Интернет.

Мы считаем, что основная угроза книге исходит не от компьютеров, компакт-дисков и аудио- и видеотехники, а от отношения людей к этим изобретениям. Книгоиздателям следовало бы рассматривать мультимедиа как продолжение (или другую форму) книжного бизнеса. Действительно, ведь на электронных носителях осуществляется фиксация, хранение и продажа информации так же, как на традиционной бумаге. Поэтому нужно избавиться от расхожего мнения об угрозе Интернета и мультимедиа книгоизданию.

Тем не менее, издатели пока что не торопятся переходить к осуществлению своих функций по переносу мыслей авторов на электронные носители и предоставлению этих носителей читателям. В наши дни базы данных могут эффективно и экономно использоваться только для получения специализированной информации соответствующими специалистами. Однако очень скоро придет время, когда встанет вопрос не о способе изготовления электронных публикаций, а о том, кто должен этим заниматься. В то время как некоторые новые компьютерные фирмы уже начали активно действовать в этом направлении, из издательских фирм лишь немногие вступили на эту стезю, а вступившие отдают приоритет только научной и юридической литературе.

Иногда высказывается соображение, что в электронный век отпадет потребность в издателе и автор сможет общаться непосредственно с читателем один на один (компьютер <<=>> компьютер). Однако в таких условиях изменения приобретут неуправляемый характер, что приведет к ухудшению качества и другим отрицательным последствиям. Напротив, преимущества, предоставляемые новыми технологиями, требуют более высоких требований к контролю за качеством.

Компьютер должен рассматриваться в качестве инструмента, а не причины изменений. Наиболее выраженным симптомом изменений в издательской деятельности, наряду с возрастающими объемом и скоростью информационных потоков, будет дробление знания на специализированные дисциплины. XXI век потребует значительно большего количества специалистов по различным отраслям знаний. Но при этом возрастет и значение немногочисленных специалистов широкого профиля, так как такими специалистами будут администраторы, т.е. менеджеры, осуществляющие изменения. Управляемые изменения в информационной цепочке смогут позволить сохранить чистоту и качество языка. Опасность может состоять в том, что количество поглотит качество и приведет к формированию общества, в котором фактологическая информация на дисплее будет преобладать над систематизированным восприятием знания.

Перед книгоиздателями открываются теперь многие ранее невиданные возможности. С развитием новых информационных технологий становится все более оперативной коммуникация, снижаются затраты труда, времени и денег. Электронные издания на компакт-дисках уже сегодня вполне конкурентоспособны по сравнению с малотиражными, узкоспециализированными и капиталоемкими изданиями на бумаге при выпуске:

1) оперативной информации типа каталогов, индексов котировок, биржевых сводок, листов технических замечаний;

2) связанной информации типа текстов с перекрестными ссылками, малотиражных учебников и стандартов с приложениями (схемами, документами);

3) двуязычной и многоязычной информации типа словарей и пособий по изучению иностранных языков, юридических документов и соглашений между правительствами, организациями и фирмами различных стран.

Издателей научной литературы меньше всего беспокоит угроза замены книги компьютером. В этом смысле более уязвимыми представляются научные журналы, составляющие неотъемлемую часть издательской продукции, поскольку они рассчитаны на оперативную информацию, в которой компьютер, несомненно, обладает явным преимуществом.

§3.Сбыт как один из залогов успеха научно-издательской фирмы

В новых условиях деятельности конкурентными преимуществами издательской фирмы становятся не только тесные связи с авторами и активная деятельность по поиску источников финансирования, но и грамотная сбытовая политика. Умело организованный сбыт научной литературы позволяет, помимо решения финансовых вопросов издательства, обеспечить обратную связь с рынком, знание его конъюнктуры.

Основные каналы распространения научной литературы — продажа через оптовые книготоргующие фирмы, книжную розничную сеть, в первую очередь специализированные магазины, продажа по почте, а также на различных научных конференциях и семинарах. Поскольку научная литература имеет узкий круг потребителей, то основной акцент сбытовой политики делается на розничную продажу как через книжные магазины, так и непосредственно потребителю. При работе с оптовыми фирмами речь не идет о таких больших объемах, как при работе с коммерческой литературой. Принципиальное значение имеет развитость дистрибьюторской сети оптовых покупателей. Для НИЦ ОИГГМ основными оптовыми покупателями являются новосибирская фирма ООО «Топ-книга» и одна из московских фирм, специализирующаяся на распространении гуманитарной литературы. В отличие от ряда книготорговых организаций, «Топ-книга» не боится работать с узконаправленной профессиональной литературой. Основополагающим в стратегии этой фирмы является стремление получить как можно больше издающихся в стране книг, поскольку руководство «Топ-книги» считает, что каждая изданная книга имеет своего потребителя. Кроме того, развитость собственной розничной сети является одной из причин успешной работы «Топ-книги».

Научно-издательский центр реализует литературу и через розничные книготорговые организации. В первую очередь, это специализированные магазины торговой фирмы «Академкнига» по продаже научной литературы. В условиях, когда рухнула государственная книжная торговля, торговая фирма «Академ-книга» — единственная на сегодня государственная организация, собирающая заказы и продающая научную литературу. Центр гуманитарной литературы «Дикси» также является примером успешной работы магазина, специализирующегося на продаже гуманитарной литературы. Что касается неспециализированных магазинов, то НИЦ сотрудничает и с ними, стараясь построить максимально разветвленную сеть, однако продажи через них осуществляются небольшим набором и ограниченным объемом. Важным звеном в реализации научных книг служат также книжные розничные точки в вузах. Если рассматривать нетрадиционные каналы продажи, такие как продажа в некнижных магазинах, то в отношении научной литературы такой метод специальных продаж не срабатывает. Для организации розничной продажи книг в некнижных магазинах требуется ассортимент, рассчитанный на широкого потребителя.

Крупным сегментом рынка научной литературы являются специализированные библиотеки, а также библиотеки в научно-исследовательских учреждениях и вузах. Конечно, в современных условиях библиотеки получают скудное финансирование, однако неплатежеспособность библиотек в данной области является мифом: библиотеки по-прежнему имеют целевые средства на закупку литературы. Для работы с библиотеками важно донести до них информацию о выпускаемой литературе. Для этой цели в НИЦ создан электронный каталог библиотек, и им периодически рассылаются аннотации на новинки. Канал доставки заказанных книг — по почте.

Библиотеки вузов — важный элемент работы с библиотечной сетью; они способны заказать несколько экземпляров (что, конечно, зависит и от финансовых возможностей), все же больший упор здесь делается на учебно-методическую литературу.

Канал «книга — почтой» используется и для работы с индивидуальными покупателями. Информация о реализуемой литературе помещается в научных журналах, издаваемых НИЦ. Кроме того, для успешной работы канала продаж по почте в сети Internet создан сайт Научно-издательского центра, где также представлена информация о реализуемых книгах. В связи с развитием новых информационных технологий повышается роль продаж через сеть Internet. Поэтому для успешного развития научно-издательской фирмы нужно развивать сайт издательства, организуя электронные продажи и грамотно привлекая ре-кламодателей на свой сайт.

Большое значение для продаж научных книг имеют также специальные мероприятия: организация продаж специальной литературы в местах проведения научных конференций, семинаров и тематических ярмарок, что особенно важно для продвижения научной литературы к иногородним потребителям. В этом плане неоценимую помощь книгораспространителям оказывает «Сибирская ярмарка». Важно уметь подключить и автора к продвижению своих книг. Именно он может лучше других подсказать нетрадиционные пути реализации, а некоторые авторы принимают активное участие в реализации, используя личные каналы. К сожалению, многие издательства игнорируют участие авторов в продвижении книг к читателю, необоснованно считая это излишним.

Следующим шагом развития сбыта в научно-издательской фирме, по-нашему мнению, является организация реализации не только своих книг, но и научной литературы других издательств. Например, сейчас НИЦ практикует книгообмен с издательством «Сибирский хронограф» с тем, чтобы повысить скорость оборота за счет увеличения ассортимента. Однако не следует злоупотреблять книгообменом, чтобы потенциальные денежные средства не превратились в груды никому не нужных книг.

Таким образом, сбыт имеет первостепенное значение для развития научно-издательской фирмы. Умело организованная реализация научной литературы позволяет не только повысить оборотные средства издательства, но и вы-явить потребности рынка, знание которых необходимо для успешного выпуска инициативных изданий.

Литература

  1. В.И. Васильцев. Академическое издание на современном этапе // Научная книга. – 1998. — № 1—2, 4—22.
  2. К.М. Сухоруков. Комплектование библиотек научно-технической литературой // Книжное дело. — 1997. — № 2—3, 52—56.

Смирнов М.С., начальник отдела маркетинга НИЦ ОИГГМ СО РАН