Разработка системы скидок

[Upgrademan]

Подскажите, плиз, где можно подчерпнуть информацию о разработке системы скидок.
Предприятие оптовой торговли широкоассортиментным товаром.
На данной момент скидки покупателям предоставляются менеджером по продажам интуитивно в пределах наценки. Что дает возможность им пользоваться этим и в личных целях или же просто ошибаться в ущерб доходности.
Хотелось бы упорядочить сей процесс.
Скажем четко привязать это к объему выборки, условиям работы - отсрочка, предоплата, выборе ими наиболее интересных нам товаров и т.п.
Где-нибудь можно об этом почитать или посмотреть примеры?

[артем]

В финансовом менеджменте есть такое понятие, как предоставление скидок поставщиками. Речь о том, что целесообразность скидки обосновывается увеличением приведенной стоимости будущих поступлений по дебиторской задолженности.

Пример. Выгодно ли дать 5% скидку заказчику, если вместо обычных 60 дней по стандартному договору, он сделает 50% предоплату, о полностью расчитается в течение 30 дней.
Ответ.
ставку дисконта возьмем равную % по банковскому кредиту на пополнении оборотки 15%
1. если без скидки
сумма договора = 100
Npv=100/(0.15/360*60+1)=97.56
2. со скидкой
сумма договора = 100*0,95=95
предоплата = 0,5*100=50
Npv=50/(0.15/360*30+1)=49.38
итого=50+49,38=99,38
вывод: выгодно, т.к. 99.38 > 97.56

Кроме того, если ваш "самый главный продавец" хочет предоставить скидку в N%, то он должен дать зуб, что это поднимет продажи на M руб.
Тут уж маржинальный анализ вам в помощь. А уж если мотивировать этого самого "с.г.п." от маржинального дохода, а не от выручки, то при предоставлении каких бы то ни было скидок он будет оччччень внимателен.

Так вот. А все вышесказанное можно проситать в любо учебнике по фин мен-ту и фин анализу в соответствующих разделах.

[hobo]

Артем, во втором случае у вас сумма договора 95. А за основу вы берете 100. В результате у вас будет 94,41.

[артем]

Ой, простите pls за невнимательность, hobo. И Upgrademan, надеюсь, тоже простит. Ляп получился-с. Но принцип, главное правильный.