Показано с 1 по 6 из 6
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    03.07.2006
    Сообщений
    2

    Exclamation Отчетность менеджера по продажам. Help!

    Уважаемые! Существует ли на вашем предприятии бланк отчета по проведенным переговорам и посещениям клиентов. Если есть - пожалуйста, подскажите...

  2. #2

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Taty
    Уважаемые! Существует ли на вашем предприятии бланк отчета по проведенным переговорам и посещениям клиентов.
    В свое время молодых продавцов натаскивал по принципу 5 встреч + 10 звонков, составил произвольную форму для них (типа приложенной) , могу сказат, что помогает:
    Продавцам - ощутить необходимость отчета, и это облегчает психологически пройти отторжение покупателем
    Руководителю - выявить и систематизировать ошибки, и выработать меры по их преодолению

    Только в комплексе это надо использовать, например привязав зарплату к деятельности
    Вложения Вложения

  3. #3
    Новый участник
    Регистрация
    03.07.2006
    Сообщений
    2

    По умолчанию

    Спасибо! Действительно заполнение такой формы обязывает к действию.
    А предусмотрен ли у Вас отчет после переговоров с потенциально ключевым клиентом - ведь там много информации появляется в процессе, которую трудно вместить в такую таблицу.

  4. #4

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Taty
    А предусмотрен ли у Вас отчет после переговоров с потенциально ключевым клиентом - ведь там много информации появляется в процессе, которую трудно вместить в такую таблицу.
    Нет.
    Принципиально не делю контрагентов на ключевых и не очень.

    Торговый представитель наделен максимально широкими полномочиями (элемент мотивации), а я подключался только в исколючительных случаях, только когда мы не могли все варианты оговорить с торгпредом в конторе и нужно было бы импровизировать на месте.

  5. #5
    Новый участник
    Регистрация
    14.08.2006
    Сообщений
    9

    Smile

    ОТЛИЧНЫЙ ОТЧЕТ!!! мне тоже пригодился!! Спасибо!!!

  6. #6
    Новый участник
    Регистрация
    24.08.2011
    Сообщений
    1

    Smile

    Друзья, срочно нужна Ваша помощь. Руководство дало задание разработать проектные документы (а именно форму, ежемесячные сводки по теме) на тему коммуникации в компании. Отчет по все проведённым переговорам как внутри, так и за пределами компании. Помогите, кто, чем может.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •