| |
Евгений С
| | Вторник, 10 апреля 2001 - 18:40 | |
Объем продаж, реально, прогнозируется примерно так:
Необходимо установить наличие возможности реализовать данный товар, т.е. установить будут ли его покупать. Для чего, необходимо призвести количественное маркетинговое исследование (изучение) целевого рынка и связанных с ним. Изучается объем и тенденции развития рынка того продукта, объем продаж которого требуется определить, основные конкуренты, факторы влияющие на спрос и ограничивающие предложение, рынки замещающих продуктов и т.п.
Если речь идет о небольшем производстве и/или, растущем рынке, ликвидном товаре хорошего качества по средней на рынке (или ниже)- Хорошей цене и при обеспечении информированности о нем потребителей то это можно сделать весьма условно, т.е. не очень подробно  . В противном случае, нужны или хотя-бы желательны - хороошие маркетинговые исследования, но, в любом случае, все вышеперечисленное необходимо обосновать.
Дальше, исходя из динамики объема рынка, цен на рынке, тенденций влияющих на цену и спрос факторов устанавливаются прогнозные цены реализации и обосновывеются объемы реализации подукции в натуре, ве это перемножается и получается объем реализации.
Поскольку нормальный проект нового производства должен предуматривать 100% или близкую к таковой реализацию производимого продукта, то можно говорить о планировании в рамках проекта его производтвенной мощности.
Еще нельзя забывать о наличии закона убывающей предельной производительности, который, в купе с финансовыми возможностями, некторым образом ограничивает наши аппетиты, даже при самых лучших прогнозах, но это уже доугой разговор. |
|
| |
